Cómo crear un Lead Magnet efectivo para una campaña de marketing online

En el mundo digital actual, donde la atención es un bien preciado, captar leads y convertirlos en clientes es un desafío constante. Por eso, las estrategias de marketing digital buscan constantemente herramientas para conseguirlo. Y aquí es donde aparece la creación de un Lead Magnet efectivo, como veremos, clave para atraer a potenciales clientes y otros beneficios para el marketing.

Definición de Lead Magnet

Un Lead Magnet es como un imán, pero para atraer potenciales clientes para tu negocio o proyecto. Desde el punto de vista del marketing, es un incentivo gratuito que ofreces a cambio de los datos de contacto de alguien. Ese incentivo debe ser algo de valor para el usuario, como una guía descargable, una plantilla, pruebas gratuitas de producto, descuentos o un webinar.

Con ese contacto conseguido, comienzas lo que se llama el Funnel o Embudo de ventas: contactos que se convierten en prospectos y estos en clientes.

Pasos para crear un Lead Magnet efectivo

Pasemos ahora a hablar de cómo se crea un Lead Magnet de forma práctica y se configuran otras herramientas útiles para su difusión.

Paso 1: Qué incentivo o regalo elegir

Los primero que tienes que saber a la hora de crear esta herramienta es que es fundamental conocer a tu público objetivo para identificar sus necesidades, intereses y problemas. Con esa información, podrás crear un Lead Magnet que realmente les resulte atractivo y valioso. Esto implica el formato del mismo (eBook, plantillas, Webinars…) y también la temática.

Paso 2: Elige el medio donde distribuir el Lead Magnet

Debes elegir el canal donde ofrecerás tu Lead Magnet a tu público objetivo. Las opciones más comunes son:

  • Landing Page: Una página web específica creada para su promoción.
  • Redes sociales: Tus perfiles de Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, etc.
  • Email marketing: Incluir el Lead Magnet en tu web para que los usuarios se suscriban a tu Newsletter.
  • Eventos presenciales: Puedes también ofrecerlo en ferias, congresos o workshops a cambio de los datos de contacto email de los usuarios.

Paso 3: Prepara la base de datos para almacenar y segmentar bien

Antes de ofrecer el Lead Magnet, es crucial tener lista la infraestructura para gestionar los datos de los usuarios que vas a recopilar. Algunos aspectos a considerar:

  • Elegir la plataforma adecuada: Mailchimp, ActiveCampaign o HubSpot.
  • Crear formularios de suscripción claros y sencillos con los campos que necesitas para segmentar bien los contactos.
  • Implementar un sistema de autorespondedores para dar la bienvenida, agradecer la suscripción, entregar el Lead Magnet y ofrecer contenido adicional de valor.

Paso 4: Genera el Lead Magnet

Además de ser afín a los intereses de tu público objetivo, el contenido de tu Lead Magnet debe ser de alta calidad, útil, atractivo y fácil de consumir. Para lograr esa excelencia y simpleza, asegúrate de que:

  • Solucione un problema o necesidad concreta del público objetivo al que te diriges.
  • Aporte información valiosa y práctica.
  • Esté bien escrito o editado, y tenga un diseño atractivo.
  • Sea fácil de descargar y usar.

Paso 5: Lanza la campaña de Lead Magnet y recoger datos

Planifica bien la distribución del incentivo y los canales a utilizar. Puedes hacerlo a través de:

  • Anuncios en redes sociales.
  • Campañas de email marketing.
  • Publicaciones en tu blog o sitio web.
  • Colaboraciones con otros influencers o empresas.

Asegúrate por supuesto de recoger bien los datos de contacto de los interesados.

Paso 6: Analiza el desarrollo de la campaña

Si, por ejemplo, la campaña se ha realizado online con promoción en redes sociales que derivan a una Landing Page y ahí se ofrece el Lead Magnet a cambio de una suscripción, es importante analizar el porcentaje de clics desde la red social y, posteriormente, el número de suscripciones a la lista de correo.

Además, como es posible que se hayan realizado conversiones, también es importante medir:

  • Tasa de conversión: Porcentaje de usuarios que descargan el Lead Magnet.
  • Costo por lead: Coste de adquirir un nuevo lead. En el caso de que realices campañas PPC.
  • Retorno de la inversión (ROI): Beneficio obtenido por la inversión en el Lead Magnet. si ya has obtenido alguna venta.

Paso 7: Optimiza de la estrategia

Tras analizar los datos, como en cualquier estrategia de marketing, es importante optimizar todos los elementos que intervienen en la distribución del Lead Magnet, desde los canales con mayor receptividad hasta el propio incentivo que ofreces.

También es recomendable:

  • Probar nuevos canales de distribución.
  • Ajustar y mejorar la segmentación de tu público objetivo.
  • Realizar test A/B con variantes del Lead Magnet.

¿Lead Magnet como pilar fundamental de una campaña de marketing digital?

Con el paso de los años, este tipo de estrategia se ha convertido en una de las mejores herramientas para fortalecer una campaña de marketing digital. Prueba de ello son algunos de sus beneficios:

  • Aumenta tu base de datos con contactos con los que puedes establecer relaciones y realizar acciones de marketing posteriores.
  • Genera tráfico a tu web y eso se deriva en una mayor visibilidad de la misma.
  • Te posiciona por encima de tu competencia al captar más contactos y personas interesadas.
  • Te permite mejorar tus productos y servicios, además de abrir nuevas líneas de negocio según el feedback de los leads.
  • Te ayuda a medir la visibilidad de tu negocio al contar con mayor número de visitantes, seguidores, etc.

Para terminar, hay que recordar que esta estrategia tiene un coste relativamente bajo. Sobre todo si lo comparas con la conversión en ventas que puedes conseguir.

Deja un comentario