Publicidad por buzoneo: ¿aún funciona?

Una buzoneo en Valencia lo tiene claro: el reparto de publicidad en papel (no sólo en comunidades de vecinos, sino en parada de metro o centros comerciales) aún funciona. Es cierto que cada empresa tiene sus estrategias y que la presencia web es imprescindible, pero qué hay de la llamada publicidad directa y clásica.

Negocios que utilizan la publicidad por buzoneo

En Madrid existen 1.500.000 buzones de empresa, organismos y particulares, por lo que, a priori, hablamos de un nicho de lead o posibles clientes bastante amplio. Al día de hoy, si nos centramos en el segmento de buzones correspondientes a domicilios particulares, las empresas relacionadas con la pintura y la decoración siguen confiando en el buzoneo para promocionar sus servicios.

Otro grupo de empresas que también cuenta en su estrategia con la publicidad directa es el sector de la alimentación. Las grandes superficies invierten una parte importante de su presupuesto en el buzoneo, conscientes de que muchas familias están acostumbradas a recibir ofertas y actualizaciones en precios por este medio.

Otros sectores son la medicina y la salud como clínicas dentales, fisioterapeutas, etc; tiendas de muebles, con el envío de amplios catálogos, y proveedores o comercios de productos electrónicos e informáticos.

Además de los buzones particulares, también existen los buzones de las empresas, ya sea en edificios al uso o centros de negocios. Éstos, a veces menos accesibles, son el objetivo de asesorías legales, despachos de abogados, gestorías, bancos y empresas de servicios a empresas en general, conscientes de la necesidad de profesionales de la gestión para cualquier negocio.

Ahora bien, como cualquier estrategia publicitaria, la segmentación y el mensaje son cruciales para no crear en el receptor rechazo y escepticismo. Por ello, el mundo del buzoneo ha evolucionado en los últimos años para seguir en pie y no perder mercado.

Publicidad por buzoneo direccionado, interior y selectivo

Los que tienen experiencia en el buzoneo en Barcelona lo tienen claro: la publicidad “a discreción” ya no funciona; es como derribar a un pájaro a cañonazos. Por ello, el sector publicitario del buzoneo ha evolucionado y segmentado sus servicios.

Buzoneo direccionado

Este formato sería como una mezcla del Outbound Marketing y el Inbound. Sigue existiendo eso de que la empresa se dirija al cliente (Outbound) pero sólo tras un estudio sobre qué tipo de mensaje publicitario encaja mejor con ese cliente y la localización de calles y o sectores de un centro de negocio donde los clientes van a tener más afinidad al folleto publicitario. En un buzoneo para empresas, el buzoneo direccionado sería enviado a sólo un número de empresas determinado y con un mensaje personalizado para evitar el rechazo.

Buzoneo Interior

Como su nombre indica, este tipo de servicio necesita de los mejores profesionales para llevar el folleto publicitario hasta los lugares “más recónditos”, siempre que el acceso sea posible y permitido. Esto implica: conocer las comunidades de vecinos al dedillo, los centros de negocios y saber, como un cartero o cartera, donde exactamente están los preciados buzones.

Buzoneo Selectivo

Es una estrategia similar la buzoneo direccionado, pero aún más personalizable. Se pueden elegir sólo las viviendas unifamiliares, las empresas de una actividad de negocio y, como si fuera un servicio de correos, direcciones únicas de empresas y particulares.

Ya hemos escrito en este blog que el mundo de la publicidad es muy dinámico y que su evolución no es lineal: lo que antes funcionada puede (o no) seguir funcionando, pero, por lo visto en el mundo del buzoneo, la publicidad directa no hay que descartarla.