Cómo vender por Linkedin: guía práctica

Instagram es ideal para subir fotos y vídeos, Facebook para conectar con gente, Twitter para estar al día de lo que ocurre en el mundo y Linkedin para encontrar u ofrecer empleos además de dar a conocer tu marca o producto. ¿Y para conseguir leads y ventas? ¿Cuál es la red social más adecuada? Cada día muchos más profesionales apuestan por Linkedin. Por esta razón, merece la pena desglosar algunos puntos y destacar los recursos que la red posee para saber cómo utilizar linkedin para vender, especialmente a nivel B2B.

Por qué Linkedin es un buen lugar para vender

Antes de hablar de los recursos disponibles para distribuir tus productos y servicios en Linkedin, hay que explicar en primer lugar por qué Linkedin es un entorno ideal para realizar ventas.

A diferencia de otras redes sociales, Linkedin está pensado para conectar a profesionales o, al menos, usuarios interesados en empresas, trabajo, formación… Es decir, si eres una empresa, la mayoría de tus seguidores y contactos tendrán algún tipo de relación con tu producto, ya sean proveedores, partners o clientes. Esto significa que uno de los primeros requisitos para poder vender un producto (la segmentación por intereses) ya está realizada. Así, muchos de tus seguidores, con muy poco trabajo, se pueden convertir en leads de tu empresa o productos y, finalmente, en consumidores.

Cómo vender por Linkedin

Ahora bien, estas magníficas condiciones de origen no significan que con sólo realizar una publicación comercial en el muro de tu canal Linkedin te vayan a llover las compras. Es necesario contar con una estrategia y saber aprovechar los recursos gratuitos y de pago que ofrece Linkedin.

Crea una página de empresa

Cómo crear página de empresa en LinkedinSi ya estás decidido a vender productos, lo mejor es crear una página de empresa para separarla de tu perfil personal -aunque este sea profesional-

La página de empresa se puede crear de forma sencilla y es gratuita. Sólo te pedirán algunos requisitos como: contar con un número determinado de seguidores en tu perfil personal, un correo de empresa (Ejemplo: usuario@tuempresa.com) y algunas cosas más.

En la imagen (formato escritorio) puedes ver que sólo tendrás que pinchar en el icono de 9 puntos y, abajo, pulsar en “páginas de empresa”. Una vez creada, te aparecerá un enlace en el menú de la izquierda de tu perfil para acceder rápidamente a ella.

Cuida la imagen de marca

Imagen de marca en LinkedinEsto es común a cualquier plataforma digital o red social. Si no cuidas tu marca en la red, aparece la desconfianza en el posible cliente. Por ello es importante crear una buena página de empresa (logos, encabezados, Acerca de…) y, muy importante, donde los servicios que ofreces se distingan con claridad; ya veremos más abajo que las Páginas de producto son muy útiles.

En este sentido, ya sabrás que un buen copywriting es esencial para conseguir atraer la atención de los visitantes. Si el copy no es tu fuerte siempre puedes recurrir a otros profesionales para que te echen una mano

Consigue seguidores a tu página de empresa

Cómo conseguir seguidores en LinkedinCuando ya tengas tu página de empresa configurada, toca difundirla, conseguir seguidores. Para ello, tienes varias opciones:

  • Lo primero de todo es añadir publicaciones de tu blog o de otros para crear contenido de calidad.
  • Promocionarla en tu perfil profesional. Linkedin (con su botón “Compartir página”) te permitirá hacerlo de forma sencilla.
  • Utilizar el sistema de invitación por créditos de Linkedin. Cada vez que invites a uno de tus contactos se te resta un crédito que recuperas cuando la persona acepta la invitación.
  • Utilizar el servicio de Linkedin de Campaign Manager para promocionar una publicación de tu página de empresa y a la vez la propia página.
  • Añade el link de tu página a tu web, redes sociales, firma de tus Emails, etc.

Crea debate y participación

Cómo crear una encuesta en Linkedin

Además de crear contenido de interés para publicarlo en el muro de tu página, otra estrategia que te permitirá dinamizarla es crear debate y participar en él. Para ello puedes crear encuestas sobre temas de actualidad con la herramienta de Linkedin y añadir valor a tu canal.

También, si tienes la logística necesaria, crear eventos es otra forma de conseguir fidelizar a tus seguidores y hacerlos participar en tu canal. Un ejemplo son los webinars sobre temas variados. Puedes publicitarlos en tu web de empresa y luego abrir un debate sobre ellos.

Cómo utilizar Linkedin Ads

En relación a los eventos puntuales, te recomendamos que aproveches LinkedIn Ads para promocionarlo en toda la red y llegar a la máxima gente posible. Hay varios recursos (como ves en la imagen de arriba) y se pueden configurar a nivel segmentación para lograr el mejor ROI posible.

Crea una página de productos

Cómo crear páginas de productos en Linkedin

Si cuentas con varias líneas de negocio o de productos, puedes añadir otro nivel a tu página de empresa: las páginas de productos. Estas, a diferencia de un evento o una acción comercial con Linkedin Ads, están pensadas para conseguir visiblidad para productos y servicios a medio plazo.

Puedes crear numerosas páginas de productos individualizadas y enlazarlas a tu página de empresa. Las primeras también pueden ser seguidas por usuarios, se pueden realizar comentarios y otras acciones que le den más visibilidad.

Muy importante: analiza bien la actividad de tu página de empresa y productos

Análisis actividad LinkedinUna vez hayas llegado a este estadio de utilización recursos y estrategias para vender en Linkedin, es posible que hayas conseguido varios leads e incluso realizado alguna venta. Pero, ¿cómo conseguir mejorar a nivel comercial? Pues como ocurre con otras herramientas publicitarias: con un buen análisis de cómo funciona tu página. Con ese análisis de la actividad de páginas de empresa y de productos lograrás:

  • Conocer la interacción en tus publicaciones de los usuarios: clics, reacciones, comentarios…
  • Cómo han llegado los visitantes a tus páginas.
  • Cómo has conseguido los seguidores y datos demográficos de los mismos.

Con estos datos conocerás mejor tu público objetivo y podrás segmentar mejor tus publicaciones y línea de productos para conseguir más interacciones. Con el tiempo, las ventas empezarán aumentar y tendrás en Linkedin una nueva línea de negocio.

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Como ves, la red social Linkedin está lo suficientemente preparada para permitirte vender tus productos y servicios de forma eficaz y sin mucho coste.

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