El tráfico de referencia, junto con el orgánico, supone la fuente principal de visitas de la mayoría de páginas web o aplicaciones móviles. En el caso de que ese tráfico externo lo consigamos de forma gratuita, podemos permitirnos ciertos experimentos, pero si el tráfico proviene de campañas de E-mail marketing, Facebook Ads, Twitter Ads o Google Adwords, entonces es muy recomendable optimizar la página destino donde acabarán los usuarios, es decir, la famosa Landing Page. Para conocer mejor este terreno, en primer lugar os recomiendo la Descarga Whitepaper gratuito sobre Optimización de Landing Pages, ebook que he utilizado para fundamentar este artículo y que me ha resultado muy interesante y de gran utilidad.
«Todos los caminos llevan a Roma», dicen. En el mundo del marketing online, cambiemos lo de Roma por Landing Page porque, como afirman los autores de este ebook:
La conversión, ese santo grial que persigue cualquier Landing Page.
El contenido de este Ebook de 36 páginas hace un repaso pormenorizado y práctico de cómo planificar y optimizar una Landing page, ya sea para campañas de E-mail marketing, Facebook o Twitter Ads o Adwords, ya que la optimización de la LP para cada una de estas plataformas publicitarias tiene sus peculiaridades.
En el caso del Email marketing, ya sabemos que tan importante es la creación del propio Email como de la Landing Page de destino y el ebook de Mdirector, nos instruye en detalle sobre el llamado Ciclo del Email Marketing.
Podemos, no obstante, tener un proyecto al que le interese más el marketing online en plataformas como Twitter y Facebook para fortalecer al mismo tiempo la Marca y el engagement en estas redes sociales. Es un error común en muchos proyectos contar con grandes campañas PPC con las que se consiguen muchos clicks hacia sus páginas web pero que, finalmente, no cuentan con sus Landing Pages adaptadas en cuestiones de diseño y usabilidad al «tono» que prefieren los usuarios que las visitan. En este caso, que también se puede aplicar a las Campañas Twitter Ads, es muy recomendable adquirir un Landing Optimizer para, gracias a sus plantillas y diseños, conseguir que el usuario, al final de su viaje, encuentre la Landing Page útil y estéticamente de su agrado para que le genere la confianza necesaria a la hora de realizar la conversión buscada.
No me olvido de las Landing Page que forman parte de la estrategia de marketing en Google Adwords o SEM. En casi todos los casos, las empresas o profesionales que optan por contratar anuncios de pago en la plataforma de Google, lo hacen para fortalecer el tráfico orgánico. Es decir, la estrategia SEM suele ir asociada al trabajo SEO o posicionamiento natural para aprovechar al máximo la visibilidad en el buscador por ciertas queries o consultas del usuario y el CTR. En este sentido, son esas keywords o palabras clave el secreto para crear una buena Landing Page. Si la intención del usuario es encontrar servicios de reparación de móviles, el análisis de las palabras clave empiezan en la campaña Adwords y terminan en la propia Landing Page. La coherencia entre el propio anuncio, las keywords y contenido de texto de LP es lo que lleva al éxito en la campaña gracias a lo que se denomina el quality score.
Por último, herramientas como las mencionadas en el propio Ebook, también se centran en la monitorización de nuestras campañas gracias a los experimentos A/B que nos pueden ofrecer información muy útil de lo que funciona o no en nuestra Landing Page.
Podría seguir hablando y comentando el Ebook que os recomiendo, pero prefiero animaros a descargarlo y bucear en sus páginas.
Programador informático 1991-1998. Desde 1998 me dedico al desarrollo web, optimización SEO, redacción y administrador de contenidos online y WPO para WordPress.