Las razones por las que optar por vender empresa pueden ser variadas: el negocio no marcha bien, sus propietarios quieren retirarse o, incluso, el objetivo de la constitución de un negocio obedecía a hacerlo crecer para luego venderlo y conseguir un buen margen de beneficios con respecto a lo invertido.
En cualquiera de los casos, nos encontramos alrededor de esta forma de negocio a todo un sector de consultoría que se encarga de realizar todo tipo de gestiones y asesoría para conseguir la mejor venta o la mejor compra. Aunque la casuística en este terreno es muy amplia, veamos de forma resumida los pasos que, generalmente, se llevan a cabo para vender una empresa.
Oferta ciega de venta o Blind Teaser
Os dejamos un enlace para que sepáis lo que es el blind teaser y, a continuación, pasamos a explicar el que suele ser el primer paso a llevar a cabo para vender una empresa.
Lo primero de todo, decir que es importante estar bien asesorado por un consultor especializado y que conozca bien el mercado de la compraventa de empresas. A partir de aquí, el blind teaser consta en elaborar una oferta de venta de una empresa pero sin nombrarla. Es decir, primero hay que seleccionar a unos posibles compradores tanteando el mercado, y luego enviarles la propuesta.
¿Por qué ocultar el nombre de la empresa? Por tres razones:
- No suele ser bueno que la competencia sepa que una empresa está en venta. Puede auyentar a inversores, proveedores y clientes.
- Si la oferta económica de venta es baja y los compradores saben el nombre de la empresa, negociar un precio mayor será prácticamente imposible.
- El Blind Teaser puede servir para tantear el mercado, saber que mínimos y máximos se pagan por un negocio determinado. Y esa acción no compromete la venta o el compromiso de realizarla con un comprador concreto.
Apostar por un consultor comisionista
Si ya tenéis decidido vender la empresa, es importante apostar por una consultoría o consultor profesional que base sus honorarios en una comisión por venta, y no por un precio fijo a cobrar por adelantado. Con ello conseguiréis que el profesional o consultoría se implique al máximo y logre la mayor cantidad de dinero posible por la venta. Su comisión será también más alta.
Profundizar en la valoración del coste de la empresa
El Blind Teaser o perfil ciego puede ser más una aproximación a lo que sería el valor real de una empresa una vez puesta en venta. Por eso es importante avanzar un poco más y elaborar un cuaderno de venta de la empresa mucho más preciso donde se incluya información de tipo:
- Fiscal para informar de la situación tributaria de la empresa.
- Posibilidades reales de hacerla crecer como negocio.
- Situación con proveedores y clientes: impagos, posibilidad de cambiar a proveedores más económicos.
Y otra información que debe tener como punta de lanza la transparencia para que luego no haya sorpresas.
Regular la situación de los trabajadores
Esta información podría incluirse en el apartado anterior, pero en muchos casos puede tener un tratamiento diferenciado. Hablamos de empresas que se venden por impagos a trabajadores o que estos estén en situaciones, por ejemplo, de ERTE.
Además, también es importante comunicar a los posibles compradores si se han producido ERES, despidos improcedentes o se tienen litigios con los trabajadores.
Hay que tener en cuenta que la empresa compradora herederará también la relación trabajadores-empresa, y debe estar totalmente informada al respecto.
Valoración de la empresa con los accionistas
Ni el Blind Teaser ni el cuaderno de empresa lograrán todavía fijar el precio final de venta de la empresa. Y la razón es muy sencilla: hay que sentarse con los inversionistas de la empresa a vender y negociar. Este proceso se denomina «Valoración de la empresa» y se realiza sobre todo en empresas grandes donde cada cual tiene sus intereres y quiere un parte determinada del montante conseguido tras la venta.
Es una negociación interna que puede ser dura y en la que hay que estar bien asesorado. No obstante, es importante llegar a acuerdos para poder ya buscar compradores.
Acuerdos de venta con los compradores
Después de la Valoración de la empresa, todavía quedará un último paso para cerrar el precio de venta: la negociación con los compradores. Durante esta fase se da el proceso Due Diligence, en el que el comprador hace distintas comprobaciones para verificar que las condiciones, situación y precio de la empresa son justos y fieles a la oferta de la empresa vendedora.
Además, en esta fase también se puede dar el caso de llegar a acordar compras parciales o incluso establecer colaboraciones y no una compra total de la empresa. Esta situación, que se denomina alianza empresarial o partnership, puede desembocar en que la empresa a vender mantenga su marca pero ceda la explotación de algunos departamentos a la empresa compradora.
