Desde su nacimiento, muchos han sido los cambios y avances de este gigante del eCommerce, y uno de ellos ha sido la plataforma Amazon Business, que va camino de convertirse en un ERP para empresas que deseen comprar o vender productos.
Si eres emprendedor y estás dentro del sector de compraventa de productos (da igual el sector), vamos a hablar de algunas características de Amazon Business que te van a ser muy útiles y que justifican nuestra afirmación.
Ventajas si eres comprador
Empecemos por los servicios que puedes obtener si te registras como comprador en Amazon Business:
Antes de nada, decir que el registro en Amazon Business es totalmente gratuito y no exige una compra mínima, por lo que se adapta perfectamente al momento en el que se encuentre tu empresa o negocio.- Si ya cuentas con una cuenta en Amazon como particular, cambiar a Business es inmediato, siempre que utilices el mismo Email.
- Amazon Prime, que te permite ahorrarte el coste de los envíos gratuitos a partir de 29€. Aunque no hagas pedidos muy grandes, pero si son constantes, te interesa suscribirte a Amazon Prime. Si pagarás por los envíos, tendrías que añadirle a la factura un extra del 10% y el 20% sobre el precio del producto.
- Accede a descuentos del 30% y más. Amazon se encarga de analizar tu historial de compras y te notifica ofertas muy interesantes en todo tipo de productos.
- Puedes comprar con IVA o sin IVA. La plataforma también te permite elegir para un mismo producto vendedores que distribuyen el producto con IVA o sin IVA.
- Flexibilidad en el pago. Tendrás hasta 30 días para abonar las facturas de tus proveedores.
- Funciones ERP. Si centralizas gran parte de tus compras en Amazon Business, la plataforma te permite dar de alta a más usuarios para que se encarguen de realizar los pedidos. También puedes agrupar las compras para que se encargue un departamento determinado de una empresa. Y, además, podrás analizar tus gastos en el tiempo para optimizar todavía más tus compras, proveedores y otras acciones propias de un ERP.
- Integración con otras plataformas de compra. Si utilizas plataformas como Oracle o Ariba, puedes integrarlos con Amazon Business para potenciar más todavía tu sistema de compras, elección de productos y de proveedores.
Ventajas si quieres vender
Amazon es un marketplace, por lo que hay muchos compradores que aprovechan las buenas condiciones que ofrece un eCommerce para luego distribuir sus productos en forma de B2B y B2C. Por ello, Amazon cuenta con su servicio Seller Central (que tiene un coste de 39€ al mes), conectado con Business. Una plataforma y otra te pueden servir para aumentar tus ventas y los márgenes a través de las siguientes características:
- Los descuentos en la compra de productos y los envíos gratis del servicio Amazon Prime, si distribuyes productos, te permitirán aumentar tus márgenes de beneficio. En el caso de los descuentos, aumentan por mayor cantidad de tus pedidos.
- Podrás automatizar la creación de facturas a tus clientes en Amazon Business, con o sin IVA.
- Puedes aprovecharte de la logística de Amazon Business. Ellos recogen el producto en tu empresa y se lo envían al cliente, o directamente, desde sus almacenes lo entregan al mismo sin que tú tengas que realizar ningún tipo de transporte.
- También se ocupan de las devoluciones y reclamaciones de los clientes.
- Amazon Business también te ofrece una serie de herramientas de marketing para vender más dentro del propio Amazon.
- Como ocurre con el panel de control para realizar compras, también tendrás acceso a herramientas Analytics para conocer la marcha de tu negocio, márgenes de beneficio y demás información estadística.
Lo decíamos al principio: poco a poco, Amazon Business se está convirtiendo en un ERP y casi un CRM a tu disposición para poder emprender casi desde 0. Sólo tienes que tener claro qué productos vender y a qué publico.
