Cómo exportar al extranjero: estrategías y consultorías para hacerlo

Cómo exportar al extranjero: estrategías y consultorías para hacerlo

El Libre Mercado y la globalización tienen un beneficio directo para empresas, profesionales y países: el aumento de la exportación e internacionalización, y el crecimiento económico. Ahora bien, exportar requiere de una serie de requisitos, conocimientos y herramientas en forma de consultorías como Oftex, capaces de abrir canales de exportación con éxito.

Vemos los aspectos más importantes de la cara más apasionante del desarrollo empresarial y los pasos a seguir para conocer cómo exportar al extranjero.

Conocimientos lingüísticos

Trabajo como traductorYa hemos hablado en este blog de la necesidad de traductores profesionales para poder exportar. Es uno de los pilares más importantes, ya que el número de documentos a traducir en desarrollo de negocio en otro país o la simple compraventa de productos es ingente.

Antes de empezar a vender en otros países es importante contar con esos profesionales a mano para que la comunicación entre empresas sea fluida.

Plataformas digitales

Integración CRM con SGAEl hecho de contar con sitios web corporativos ya es una oportunidad para darse a conocer en el extranjero, especialmente si la web está traducida a varios idiomas. Además de una web informativa, también es importante contar con plataformas más elaboradas y complejas tipo CRM o ERP donde poder dar acceso a proveedores y clientes para gestionar importaciones y exportaciones.

Asesoramiento jurídico y fiscal

Capacitación empleados asesoría

Cada país tiene sus leyes y régimen fiscal. No en todos los países se pagan los mismos impuestos. Incluso en España, facturar a una empresa nacional tiene una fiscalidad distinta a hacerlo a una empresa en la Unión Europea y fuera de ella.

Por esta razón, antes de comenzar con la actividad de exportación, es muy recomendable estudiar bien el país o países a los que se quiere exportar a nivel jurídico y fiscal.

Optar por una consultoría especializada en exportaciones

Cómo exportar al extranjero

Porque cada día más empresas lo hacen, en España han nacido consultorías como la citada Oftex que se dedican a abrir canales de exportación para las empresas. Es decir, están especializadas en gestionar y ofrecer los servicios que hemos comentado en los párrafos anteriores. ¿Cómo funcionan estas empresas y cuál es el proceso para abrir esos canales con ellos? Estos son los pasos principales:

  • Diagnóstico de la empresa, sus productos y los países a exportar. Una primera fase de análisis donde la empresa recibe un test para incluir toda la información relativa al producto. La consultoría, con esta información, elabora un plan estratégico y de empresa para hasta tres años con las gestiones a realizar, posibles dificultades a afrontar y todos los retos que implica internacionalizarse.
  • Creación de equipos de ventas y departamento de exportación. Para poder exportar con éxito es necesario contar con profesionales capacitados para ello.
  • Captación de clientes. Además de los clientes que ya pueda contar una empresa en el extranjero, este tipo de consultoría también ofrece el servicio comercial para captar clientes en sectores y países determinados.
  • Análisis periódicos y controles. La exportación de productos, como todo tipo de venta, requiere de un control y evaluación periódica. Las estrategias pueden cambiar, las leyes y fiscalidad en los países a exportar también y los equipos pueden necesitar crearse o reestructurarse.

Este tipo de consultoría es totalmente integral, pero empresas como Oftex también ofrecen servicios puntuales. Es decir, cada uno de los trabajos citados se puede implementar en un plan estratégico desarrollado por la propia empresa anteriormente.