Diseño web para la generación de leads

DesignsideDiseño web para páginas corporativas, eCommerce, foros, blogs, proyectos editoriales, monetización con Adsense… el mundo del desarrollo web está en continuo avance para adaptarse a las necesidades y objetivos de cada negocio digital. Y esta empresa de diseño web profesional es un ejemplo de que, aunque a primera vista así lo parezca, ningún sitio web es igual.

A la diversidad mostrada en el párrafo anterior hay que añadir los proyectos para generar leads con tu sitio web. Es decir: utilizar la plataforma para crear oportunidades de venta (no la venta en sí) tanto de servicios como de productos.

Técnicas en diseño web para conseguir más leads

Empezamos con las técnicas a llevar a cabo en un sitio web y según nos recomienda esta agencia de diseño y desarrollo web. La estrategia que vamos a describir está basada en la popular Llamada a la acción (CTA) y está puede ser que el usuario pida más información sobre un producto, consulta sobre un servicio o suscripción a una lista de correo para posteriormente realizar la venta.

Añade formularios inteligentes a las páginas más visitadas

Formularios inteligentesTanto para la suscripción a una lista de correo como para pedir más información la mejor herramienta es el formulario.

En el caso de querer conseguir más suscriptores, es importante utilizar formularios inteligentes o con la capacidad de segmentar a los suscriptores por intereses, país, edad, etc.

Si lo que se quiere es motivar al posible cliente para solicitar más información sobre un servicio o un producto, no está de más añadir en la página del formulario una oferta para generar más interés en los visitantes.

En cualquiera de los casos, es imprescindible que estos formularios aparezcan en las páginas con mayor número de visitas y si, esas páginas son post de blogs, que esas ofertas tengan que ver con el contenido.

Test A/B para optimizar las rutas de conversión

Segmentación Test A/BSeguimos en el diseño para generar leads. En este caso con los eficaces y famosos Test A/B. Se pueden realizar con Google Analytics, además de otras plataformas como las de Email Marketing. Su principal utilidad es comprobar si un itinerario diseñado para llevar a un usuario que accede a la web a la página de conversión concreta funciona. Si la navegación que empieza en la página de entrada (A) no desemboca en la página destino (B), entonces hay que revisar las llamadas a la acción y optimizarlas hasta conseguir el objetivo deseado.

Ofrece recursos gratuitos a través de popups

Ofrecer recursos gratis en la webOtra estrategia dentro del diseño web para generar leads es obsequiar a los usuarios con un regalo. Lo más útil es utilizar el recurso del Pop-Up. Gracias a HTML5 se pueden crear estos recursos de forma dinámica y sin JavaScript, evitando así que los navegadores los bloqueen.

¿Qué tipo de obsequios generan más leads? Los eBooks son uno de los mejores, especialmente si son de utilidad para el usuario y están relacionados con la temática de la web. También es muy útil, si se vende un servicio como hospedaje web, ofrecer un descuento inicial o regalar el alta de un dominio.

Decir que en el diseño de Pop-Ups hay toda una industria y son realmente eficaces.

Diseño responsive y experiencia de usuario

Diseño responsive para conseguir leadsAunque, a estas alturas parezca una obviedad, no todas las webs cuentan con un diseño que se adapte a los distintos dispositivos con los que los usuarios pueden navegar. Esto puede provocar la pérdida de hasta un 50% de los leads, si hacemos caso de las estadísticas que dicen que ese tanto por ciento de usuarios utiliza tableta o smartphone para navegar.

Interacciona con los usuarios a través de un Chat

Chats web para conseguir leadsSi quieres que los usuarios se queden en tu sitio web y puedas fidelizarlos, añadir un Chat es uno de los mejores recursos. Es importante preparar antes a tu departamento comercial y al cliente para poder responder a las dudas de los usuarios. Además, también hay que preparar un buen catálogo de servicios y productos para ofrecerlos en el caso de que solucionen las necesidades de algunos usuarios.

Como veis, todo esto se puede realizar desde la propia web y con la ayuda de los diseñadores a nivel backend y frontend. Además, esta forma de vender es totalmente Inbound y no fuerza al usuario con estrategias comerciales agresivas.