El caso de Mundohobby: una PYME familiar con más de 40.000 referencias

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MundohobbyEl nicho de negocio (el de los hobbies) es atractivo y tiene muchas posibilidades comerciales, pero ya se sabe que para conseguir ser un grande a nivel empresarial en Internet hacen falta muchos recursos humanos y económicos. No obstante, de vez en cuando, aparecen propuestas de emprendedores (en este caso de una familia malagueña) que se abren paso en su sector por encima de los más grandes. Hablamos de esta tienda de hobby online que, al día de hoy, cuenta en su plataforma online con más de 40.000 referencias o productos, posee también varias tiendas físicas en Marbella y lidera en España el sector de la venta de productos para coleccionistas y apasionados de los hobbies.

¿Cómo lo han conseguido? Echándole mucha inteligencia y tesón, y aprovechando los recursos y ventajas que ofrece Internet al máximo.

Alianza con Amazon

Vender en Amazon

Si un gran ecommerce como Amazon vende millones de productos al día y ofrece la oportunidad a pequeños distribuidores de vender sus productos en su plataforma, no hay que decir que no. Todo lo contrario. Mundohobby, cuando se lanzó al mundo digital, se alió con los mejores, consiguiendo distribuir sus productos a través de la sección que Amazon services.amazon.es. Además de vender productos en el gigante online, de forma indirecta, los clientes pueden conocer también la tienda Mundohobby y ésta ganar a nivel corporativo y fidelización de los propios compradores.

Vender a través de Google Shopping

Anuncio Google ShoopingOtro servicio de venta de productos es Google Shopping, cada día más famoso al aparecer en los resultados de Google a modo de comparador, como se ve en la imagen.

Aunque a nivel de ventas, Amazon supera a Google Shopping, contratar publicidad en la plataforma de Google deviene en compradores muy cualificados. Es decir, usuarios que buscan exactamente ese producto y que Google le muestra a la derecha de la pantalla (en formato Escritorio) para que pueda adquirirlo. Si el precio es competitivo, entonces la inversión en publicidad patrocinada en Google Shooping es más que recomendable.

SEO o posicionamiento web

De forma general, un usuario que adquiere un producto lo hace 1. entrando en la tienda online directamente tecleando la URL en el navegador (EX. eBay.es) 2. realizando una búsqueda orgánica (generalmente en Google) por unas palabras determinadas. De esta última opción se infiere que si se quieren vender productos a usuarios que los buscan a través de búsquedas orgánicas, hay que apostar por el posicionamiento web para conseguir aparecer en los primeros resultados.

Mundohobby lo ha hecho y, en su nicho, supera ampliamente por muchas keywords o términos de búsquedas, especialmente cuando el usuario utiliza nombres concretos de productos. La imagen de más abajo es un ejemplo de búsqueda real y cómo Mundohobby consigue la primera posición orgánica, por debajo de un anuncio patrocinado de Google Adwords.

Búsqueda de objetos Hobby en Google

Emprender es difícil, y hacerlo con éxito y con pocos recursos mucho más. Por ello, detrás de cada proyecto de éxito hay mucha inteligencia para aprovechar los recursos que ofrece la red. Mundohobby es un ejemplo de ello que puede servir de ejemplo para otros emprendedores.